自從美國的團購模式進入中國以來，團購在中國市場上掀起了無比的熱潮，在不到半年的時間里，團購網站從個位數發展到十位數，接著是百團大戰，千團大戰。

       如今則不同，小程序+拼團這樣的社交電商模式興起，小程序用戶也已經逐漸往三線以及城市下沉，相比之下，拼團裂變的優勢在下沉彰顯的更多。實際上，小程序的拼團功能玩法不止類似拼多多的砍價這一種，用戶還可以開團或參團形式參與購物，享受拼團商品的折扣優惠、秒殺、抽獎、免單等福利。

       下面小邦來介紹一下以下幾種拼團模式：

1. 裂變模式

以朋友圈“集贊”這種方式進行拼團裂變，真正的抓住焦慮下的用戶的痛點，精準用戶定位做到了，快速裂變更是不用多說。更多依靠了微信社交下的信任關系。

2. 享返現模式

成功拼團后團長拿返現，縮短一般返現路徑，將留存做到位。

3. 新品拼團模式

商家可以從公眾號里推廣新品，其中可以介紹新品+拼團的玩法，首次拼團可以設置做低價格，這樣的做法就相當于是能引爆這款小程序的催化劑了。

4. 拼團新方式

可分為兩種：老帶新團和全民參與團。很明顯，老帶新是用戶拉新的主要手段，限制老用戶可開團不可參團，更是留存老用戶的利器；而全民參與團則是按規定數量進行組團，滿足個別商品的市場需求特點。

       其實“拼團”只是一種形式，也是一種營銷工具，通過拼團這項營銷工具，商家小程序能夠在短時間內迅速吸引目標用戶，激起他們的參與興趣和購買欲望。因為這種營銷方式迎合了大多數用戶的消費心理和消費習慣，能夠幫助商家在短時間內增加訂單量并提高營業額。

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