這大半年時(shí)間，搜索市場(chǎng)暗流涌動(dòng)，2月份字節(jié)上線頭條搜索獨(dú)立app，最近騰訊計(jì)劃全資收購(gòu)搜狗搜索，未來(lái)搜索市場(chǎng)的格局如何演變，我們也不好預(yù)測(cè)。而在這夾縫中生存的大大小小企業(yè)，也只能見(jiàn)招拆招。

其實(shí)一切的生意本質(zhì)都是流量，無(wú)論是哪種商業(yè)模式，都是需要在解決流量這個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題后，才能得以持續(xù)發(fā)展。那么做引流就非常重要了，不管是SEM還是SEO的方式。

但是很多人也嘗試過(guò)各種方式去引流，卻見(jiàn)效甚微，為什么呢？因?yàn)槎鄶?shù)人的方式都是單純憑直覺(jué)，根本沒(méi)有通過(guò)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)來(lái)分析。而你想要在一個(gè)地方獲取流量，首先要知道那里流量?jī)r(jià)值，這是最基本的常識(shí)。

所以想要引流，做好流量增長(zhǎng)，我們需要先弄清楚4個(gè)問(wèn)題：

1、去哪兒引流？

2、要引誰(shuí)呢?

3、拿什么引流?

4、引流到哪里去?

今天，我們會(huì)通過(guò)一些SEO優(yōu)化方面的例子，先給大家詳細(xì)解答下百度搜索，教大家如何正確通過(guò)“數(shù)據(jù)”來(lái)驅(qū)動(dòng)流量的增長(zhǎng)！沒(méi)有運(yùn)氣，也沒(méi)有直覺(jué)，只有數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)就是唯一的指導(dǎo)真理。

如何找到行業(yè)流量核心詞？

百度搜索流量大，SEM和SEO都是重要的百度引流方式，我們通過(guò)這些方式也就解決了第一個(gè)問(wèn)題“去哪兒引流？”。

而SEO優(yōu)化引流這種方式，關(guān)鍵詞選擇尤為重要，我們應(yīng)該攻占的就是流量大的詞，也就是所謂的行業(yè)流量核心詞。這里先給大家明確一個(gè)概念，什么樣的詞才算行業(yè)流量核心詞？

行業(yè)流量核心詞：組成行業(yè)的所有有需求的長(zhǎng)尾詞，切割成最小單位的詞。

其實(shí)想找到行業(yè)流量核心詞，有3種很簡(jiǎn)單的方法，下面會(huì)通過(guò)“減肥”這個(gè)行業(yè)的例子，教大家怎么來(lái)確定它的行業(yè)流量核心詞：

1、百度指數(shù)

第一步：查看減肥的百度指數(shù)，發(fā)現(xiàn)近30天的搜索指數(shù)平均值為5092。大家都知道搜索指數(shù)越高，用戶(hù)搜索量越大，數(shù)據(jù)分析可知減肥這個(gè)詞屬于行業(yè)大詞，與其相關(guān)的搜索流量非常大。

那么，接下來(lái)再看看，如何確定減肥行業(yè)的流量核心詞？

第二步：查看減肥的需求圖譜，大家可以發(fā)現(xiàn)，“一周瘦20斤殘熱法”、“減肥小竅門(mén)”、“減肥藥”、“減肥方法”、“飲食減肥”、“運(yùn)動(dòng)減肥”、“減肥產(chǎn)品”、“減肥公司”等長(zhǎng)尾詞的搜索指數(shù)是相對(duì)更高的，所以這些詞都是減肥這個(gè)行業(yè)的行業(yè)核心詞，流量?jī)r(jià)值更高，我們就可以針對(duì)這些詞來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。

2、5118：行業(yè)詞庫(kù)

除了百度指數(shù)外，5118這個(gè)平臺(tái)也可以查看某個(gè)行業(yè)的流量核心詞。還是以減肥行業(yè)為例，來(lái)看看通過(guò)5118又是如何找到它的行業(yè)流量核心詞？

第一步：直接在5118的行業(yè)詞庫(kù)搜索“減肥”。

第二步：查看行業(yè)根詞，可以發(fā)現(xiàn)“減肥”、“熱量”、“卡路里”是減肥行業(yè)的3大流量核心詞。其次，根據(jù)更多數(shù)據(jù)，“體重、瘦身、減肥藥、減肥方法、運(yùn)動(dòng)減肥、跑步減肥、減肥食譜、怎樣減肥、減肥茶”等關(guān)鍵詞，也是減肥行業(yè)的重要流量核心詞。

另外，除了減肥的行業(yè)根詞，也可以查看高頻詞匯列表和用戶(hù)需求畫(huà)像，都有很大的參考價(jià)值。

第三步：結(jié)合近期熱點(diǎn)，這個(gè)也有一定參考價(jià)值。但是結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)雖然近期可能會(huì)帶來(lái)一定流量，但也不要忽略時(shí)效性的問(wèn)題，大家也要考慮下長(zhǎng)遠(yuǎn)的轉(zhuǎn)化了。

3、百度推廣后臺(tái)：關(guān)鍵詞規(guī)劃師

百度推廣后臺(tái)也是一個(gè)重要關(guān)鍵詞查詢(xún)工具，結(jié)合減肥行業(yè)詞的搜索量，就能知道某個(gè)行業(yè)的核心流量詞。根據(jù)百度推廣后臺(tái)，“減肥、減肥食譜、減肥好方法、減肥餐、怎么減肥、如何快速減肥、如何減肥”等都是減肥行業(yè)的核心流量詞，因?yàn)樗阉髁慷挤浅４蟆?/p>

小總結(jié)：對(duì)比3個(gè)平臺(tái)的情況，相信大家也發(fā)現(xiàn)了搜索結(jié)果存在一定的差異，所以最好是綜合這幾個(gè)平臺(tái)的搜索結(jié)果。如果某些詞在3個(gè)平臺(tái)的結(jié)果都顯示是流量大詞，那么這些詞就肯定是這個(gè)行業(yè)的流量核心詞了。例如上面的“減肥方法”，3個(gè)平臺(tái)的流量核心詞都指向了它。

另外，除了這些主要的行業(yè)流量詞，其實(shí)我們還可以從這些詞的分支需求來(lái)延伸合適的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，構(gòu)建整個(gè)行業(yè)的流量骨架，這也是獲取大量流量的重要來(lái)源。

怎么確定應(yīng)該優(yōu)化哪類(lèi)核心詞？

無(wú)論你搜索那個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞，都能發(fā)現(xiàn)相關(guān)的流量核心詞都太多了。那我們?cè)趺创_定，應(yīng)該選擇那個(gè)來(lái)優(yōu)化最好呢？哪類(lèi)詞的商業(yè)價(jià)值才最高呢？這也是第二個(gè)問(wèn)題“要引流誰(shuí)呢？”。

其實(shí)最重要的考量因素只有一個(gè)：時(shí)間投入產(chǎn)出比，即投入相同的運(yùn)營(yíng)時(shí)間所能夠帶來(lái)的收入或者流量比例。

而一般我們會(huì)從下面2個(gè)維度來(lái)判斷：

1、第一個(gè)維度：這個(gè)行業(yè)流量核心詞是否有大量用戶(hù)關(guān)注和查詢(xún)，也就是是否有流量。

針對(duì)這個(gè)維度，上面也提高可以借助百度指數(shù)、5118、百度推廣后臺(tái)等第三方數(shù)據(jù)來(lái)分析，這些數(shù)據(jù)體現(xiàn)的也是這些詞一旦做上排名，大概可以帶來(lái)多少流量。

如果大家覺(jué)得一個(gè)一個(gè)來(lái)查太麻煩了，也可以通過(guò)5118的“批量查詢(xún)指數(shù)”來(lái)大批量查詢(xún)，對(duì)多可以一次同時(shí)查詢(xún)100個(gè)關(guān)鍵詞。

2、第二個(gè)維度：這個(gè)行業(yè)流量核心詞是否還有機(jī)會(huì)，可以在比較短的時(shí)間占據(jù)搜索引擎靠前排名。

其實(shí)第二個(gè)維度相對(duì)復(fù)雜很多，因?yàn)橄胍谒阉饕嬷锌焖僬紦?jù)靠前位置，更多是考驗(yàn)SEO優(yōu)化的技術(shù)。排名不但要靠前還要穩(wěn)定，才能帶來(lái)源源不斷的流量。

核心流量詞搜索流量大，但是并非就一定只能選擇這些詞來(lái)優(yōu)化，包含這些核心詞、由這些核心詞延展出來(lái)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的價(jià)值也不容小覷。因?yàn)闊衢T(mén)的核心流量詞肯定競(jìng)爭(zhēng)很激烈，而優(yōu)化小眾但精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，可能你就是唯一的商家，綜合下來(lái)可能ROI更高。

所以針對(duì)減肥方面，可以結(jié)合自己的推廣產(chǎn)品，來(lái)選擇合適的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化。

至于第三個(gè)問(wèn)題“拿什么來(lái)引流？”和第四個(gè)問(wèn)題“引流到哪里去？”，我們下回再給大家詳細(xì)分析。

如何客觀評(píng)估SEO關(guān)鍵詞價(jià)格和價(jià)值？

選擇完合適的流量核心詞，大部分企業(yè)都是選擇找優(yōu)化公司來(lái)解決排名問(wèn)題，畢竟涉及的專(zhuān)業(yè)技術(shù)一般人根本無(wú)從下手。但是相信大家也發(fā)現(xiàn)了，許多服務(wù)商的SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化定價(jià)存在差異，那么這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該怎么來(lái)衡量他們的報(bào)價(jià)是否合理呢？

相信大家對(duì)這個(gè)問(wèn)題都非常關(guān)心，所以接下來(lái)也是通過(guò)減肥這個(gè)行業(yè)，給大家說(shuō)明一下，正規(guī)的SEO優(yōu)化報(bào)價(jià)，都會(huì)參考哪些數(shù)據(jù)？

1、競(jìng)價(jià)單詞點(diǎn)擊價(jià)格

正規(guī)SEO優(yōu)化報(bào)價(jià)，一般是參考5118關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)列中該關(guān)鍵詞的“流量特點(diǎn)”和“SEM點(diǎn)擊價(jià)格”這2部分?jǐn)?shù)據(jù)，來(lái)綜合各項(xiàng)SEO定價(jià)，大家也可以以此來(lái)判斷那些服務(wù)商的SEO定價(jià)是否合理。

（1）流量特點(diǎn)：主要包含“周、夜、潛、移”4個(gè)判斷SEO流量?jī)r(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)相應(yīng)詞的屬性統(tǒng)計(jì)，觸發(fā)不同特性。

● 周：周末搜索量較高，商業(yè)價(jià)值較高的關(guān)鍵詞

● 夜：夜間搜索量較高，商業(yè)價(jià)值較高的關(guān)鍵詞

● 潛：近期網(wǎng)名關(guān)注度熱點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較低的關(guān)鍵詞

● 移：在移動(dòng)平臺(tái)上，近期網(wǎng)名關(guān)注度熱點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較低的關(guān)鍵詞

大家也根據(jù)依據(jù)這個(gè)來(lái)判斷相關(guān)關(guān)鍵詞的特點(diǎn)價(jià)值是否符合自身的推廣需求，然后選擇合適的關(guān)鍵詞做優(yōu)化。

（2）SEM點(diǎn)擊價(jià)格：5118還提供了一個(gè)SEM價(jià)格價(jià)格區(qū)間參考值，大家能快速了解關(guān)鍵詞的市場(chǎng)行情，判斷價(jià)格收費(fèi)是否合理，因?yàn)橛行┱?guī)SEO也會(huì)參考這方面因素，來(lái)衡量詞的競(jìng)爭(zhēng)難度和定價(jià)。

例如：如果你想優(yōu)化“減肥方法”這個(gè)詞，就可以先查下這個(gè)詞的SEM點(diǎn)擊價(jià)格，做到心里有數(shù)，再去評(píng)估服務(wù)商的報(bào)價(jià)。可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞一次的點(diǎn)擊價(jià)格已經(jīng)去到3.3元了，如果是投競(jìng)價(jià)廣告，這也是一筆不小費(fèi)用了。

如果SEM點(diǎn)擊價(jià)格越高，說(shuō)明該詞的競(jìng)爭(zhēng)越激烈，相對(duì)來(lái)說(shuō)，都比較多用戶(hù)關(guān)注這方面的內(nèi)容，同行也會(huì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

除此之外，還有一個(gè)重要的參考就是SEO難度評(píng)估，就是關(guān)鍵詞優(yōu)化難易度，所以很多服務(wù)商是綜合這幾方面的因素給客戶(hù)報(bào)價(jià)的。

下面再來(lái)看下，關(guān)鍵詞優(yōu)化難易度是如何評(píng)估的？

2、關(guān)鍵詞優(yōu)化難易度

⑴關(guān)鍵詞搜索結(jié)果數(shù)量

● 搜索結(jié)果少于100萬(wàn)：屬于競(jìng)爭(zhēng)較小的。

● 搜索結(jié)果100-300萬(wàn)：屬于中等偏小的。

● 搜索結(jié)果300-500萬(wàn)：屬于中等的。

● 搜索結(jié)果500-1000萬(wàn)：屬于中等偏上的。

● 搜索結(jié)果1000萬(wàn)以上：屬于高難度詞。

搜索結(jié)果多，詞搜索量大，這越高難度的關(guān)鍵詞，對(duì)優(yōu)化的技術(shù)要求越高，正常相對(duì)費(fèi)用也更高一些。

⑵百度指數(shù)和點(diǎn)擊流量

● 搜索次數(shù)少于100：屬于競(jìng)爭(zhēng)較小的。

● 搜索次數(shù)100-300：屬于中等偏小的。

● 搜索次數(shù)300-500：屬于中等的。

● 搜索次數(shù)500-1000：屬于中等偏上的。

● 搜索次數(shù)1000以上：屬于高難度詞。

搜索次數(shù)越多說(shuō)明越多用戶(hù)有需求，點(diǎn)擊流量越多，點(diǎn)擊價(jià)格越高，競(jìng)爭(zhēng)越大，那么優(yōu)化難度也越高。

⑶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量

● 搜索結(jié)果中無(wú)域名級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：屬于競(jìng)爭(zhēng)較小的。

● 搜索結(jié)果中域名級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手10-30個(gè)：屬于中等偏小的。

● 搜索結(jié)果中域名級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手30-60個(gè)：屬于中等的。

● 搜索結(jié)果中域名級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手60-100個(gè)：屬于中等偏上的。

● 搜索結(jié)果中域名級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手100個(gè)以上：屬于高難度詞。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量同樣在5118也可以查看，例如“減肥好方法”、“跑步減肥的最快方法”、“最有效的減肥方法”等關(guān)鍵詞。競(jìng)爭(zhēng)公司數(shù)量都超過(guò)了100個(gè)，都是屬于高難度詞。

⑷第一頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力

● 第一頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是普通網(wǎng)站（非政府、非門(mén)戶(hù)站、非行業(yè)站）的內(nèi)頁(yè)：屬于競(jìng)爭(zhēng)較小的。

● 第一頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普通網(wǎng)站主頁(yè)不超過(guò)5個(gè)：屬于中等偏小的。

● 第一頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是普通網(wǎng)站的主頁(yè)：屬于中等的。

● 第一頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有4個(gè)以上的高質(zhì)量站（行業(yè)站、政府站、門(mén)戶(hù)站）主頁(yè)或目錄頁(yè)：屬于中等偏上的。

● 第一頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有8個(gè)以上的高質(zhì)量站（行業(yè)站、政府站、門(mén)戶(hù)站）主頁(yè)或目錄頁(yè)：屬于高難度詞。

例如在百度搜索“明星減肥方法”，第一頁(yè)發(fā)現(xiàn)只有2個(gè)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高質(zhì)量網(wǎng)站，所以這個(gè)詞是屬于中等偏小難度詞。

⑸競(jìng)價(jià)排名站點(diǎn)的數(shù)量

● 競(jìng)價(jià)排名站點(diǎn)0個(gè)：屬于競(jìng)爭(zhēng)較小的。

● 競(jìng)價(jià)排名站點(diǎn)1-3個(gè)：屬于中等偏小的。

● 競(jìng)價(jià)排名站點(diǎn)3-6：屬于中等的。

● 競(jìng)價(jià)排名站點(diǎn)6-10：屬于中等偏上的。

● 競(jìng)價(jià)排名站點(diǎn)10個(gè)以上：屬于高難度詞。

今天，給大家綜合分析了很多關(guān)于SEO關(guān)鍵詞的流量與報(bào)價(jià)方面的知識(shí)，希望大家也能學(xué)會(huì)這種系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析方法，有理有據(jù)才能正確做指引，而不要單純依靠直覺(jué)。

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