不廢話，直接走起。就是這么簡單粗暴！

　　1、口 紅 效 應

　　低價產品偏愛趨勢

　　20世紀30年代美國經濟大蕭條時期首次提出的“口紅效應”經濟理論。提出這一理論是因為，經濟學家們發現，每當經濟不景氣，人們的消費就會轉向購買廉價商品，而口紅雖非生活必需品，卻兼具廉價和粉飾的作用，能給消費者帶來心理慰藉。經濟危機之下，消費者的購物心理和消費行為等都發生了變化，也使得如口紅這類的廉價化妝品和文化類的產品出現了大賣。

　　像這種金光閃閃的口紅與口紅效應就無關啦

　　例如，2015年日本市場調研機構發布的消費統計數據顯示，雖然其他行業走冷，游戲機行業中的任天堂和索尼PSP，卻銷量大增，其中很大一部分是作為圣誕節和新年的禮物在親友間贈送。此外，在很多國家也都存在當經濟不景氣時電影市場火熱的現象。這些案例都是口紅效應的典型表現。

　　2、懶 馬 效 應

　　偷懶工作覺得很輕松？錯！你離被踢開的日子不遠了

　　馬A和馬B一起拉車，馬B偷懶少出力，主人看到馬A自己也能夠拉車，就讓馬B留在家里干零活。馬A多干了一匹馬的工作，吃的還是那些草料；馬B不再干重活，生活愜意，“待遇”也沒有降低，馬B覺得十分得意。轉眼來到年底，主人家準備過年招待客人，發現肉不足了，主人看到“閑逛”的馬B，就把它殺了，變成美味犒勞客人。

　　職場中，不能與時俱進，沒有危機意識的馬B們，趕快醒醒吧，說不定什么時候就成了下酒菜，那就很尷尬了……

　　3、鳥 籠 效 應

　　人們會在偶然獲得一件原本不需要的物品的基礎上，

　　不自覺地繼續添加更多自己不需要的東西。

　　一個人買了一只空鳥籠放在家里，那么一段時間后，他可能會為了用這只籠子再買一只鳥回來養而不會把籠子丟掉，也就是說這個人被籠子給異化了，成為鳥籠的俘虜。這個效應在營銷領域中已經被商家用得很純熟了，比如，在生日的時候朋友送了一幅畫給你，你需要為這幅畫配一個畫框，也許還會為了這幅畫，而換一套得以匹配的家具。但事實上，也許你根本不需要一套新的家具。（是不是覺得這是逛宜家的套路？）商家對關聯緊密的系列產品進行的最有效的營效策略，就是鳥籠效應了。

　　4、出 丑 效 應

　　才能平庸者不會受人傾慕，

　　而全然無缺點的人，

　　也未必討人喜歡。

　　俗話說“金無足赤，人無完人”，人都難免出丑犯錯。當某些人的表現完美無缺時，一般人就會感到他不夠真實，難以親近 。和完美的人在一起，普通人往往認為己不如人而感到惴惴不安。這樣失衡的人際關系是難以保持長久的，因為它很可能導致一方生活在自卑和壓抑之中。由此，被認為杰出或優秀的人偶爾出丑，不但不會影響他的人際吸引力，反而會讓他更具人格魅力！

　　但值得注意的是，出丑效應并不是讓人故意出丑來嘩眾取寵，而是倡導人不過分追求完美，在不慎犯錯的時候能夠用一顆平常心接納自己。在職場方面，出丑效應常被管理者用來提升個人魅力，拉近與員工的距離；在營銷方面，商家在很多促銷表演中，常常利用出丑效應贏得消費者的注意。

　　5、踢 貓 效 應

　　一種典型的壞情緒的傳染

　　一位父親在公司受到了老板的批評，回到家就把沙發上跳來跳去的孩子臭罵了一頓。孩子心里窩火，狠狠去踹身邊打滾的貓。貓逃到街上，正好一輛卡車開過來，司機趕緊避讓，卻把路邊的老板撞傷了。這就是心理學上著名的“踢貓效應”。

　　人的不滿情緒和糟糕心情，一般會沿著等級和強弱組成的社會關系鏈條依次傳遞。由金字塔尖一直擴散到最底層，而最弱小的那一個元素，則成為最終的受害者。其實，這是一種心理疾病的傳染?，F代社會中，工作與生活的壓力大，競爭激烈，這種環境很容易導致人們情緒的不穩定，一點不如意就會使自己煩惱、憤怒起來，如果不能及時調整這種消極因素帶給自己的負面影響，就會身不由己地加入到“踢貓”的隊伍當中。

　　6、霍 桑 效 應

　　意識到自己正在被別人觀察的個人

　　具有改變自己行為的傾向

　　霍桑是美國一家工廠的名字。1924年11月，以哈佛大學心理專家梅奧為首的研究小組選定了繼電器車間的六名女工作為觀察對象，試圖通過改善工作條件與環境等外在因素，找到提高勞動生產率的途徑。但是很遺憾，不管外在因素怎么改變，試驗組的生產來效率一直未上升。隨后，這個廠請來心理學家，在約兩年的時間內找工人談話兩萬余次，耐心聽取工人對管理的意見和抱怨，讓他們盡情地宣泄出來。結果發現，霍桑工廠的效率大大提高。這種奇妙的現象就被稱作“霍桑效應”。

　　由于受到額外的關注而引起績效和努力上升，動力雖然在人心里，但是受益的不只是被關注者。教育領域的霍桑效應可以有效帶動學生成績，給學校、學科帶來聲譽；職場里的霍桑效應，可以給團隊、領導、產品帶來福利；賣場里的霍桑效應，則可以讓受到關注的消費者有更積極的消費行為。

　　7、馬 太 效 應

　　強者愈強、弱者愈弱

　　馬太效應，名字來自圣經《新約·馬太福音》一則寓言：從前，一個國王要出門遠行，臨行前，交給3個仆人每人1錠銀子，吩咐道:“你們去做生意，等我回來時，再來見我?！眹趸貋頃r，第一個仆人說:“主人，你交給我的1錠銀子，我已賺了10錠?！庇谑牵瑖酹剟钏?0座城邑。第二個仆人報告:“主人，你給我的1錠銀子，我已賺了5錠。”于是，國王獎勵他5座城邑。第三仆人報告說:“主人，你給我的1錠銀子，我一直包在手帕里，怕丟失，一直沒有拿出來?！庇谑牵瑖趺顚⒌谌齻€仆人的1錠銀子賞給第一個仆人，說:“凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。”這就是馬太效應。

　　此術語后為經濟學界所借用，反映贏家通吃收入分配不公的現象。態度積極主動執著，那么你就獲得了精神或物質的財富，獲得財富后你更加強化了積極主動的態度，如此循環，將“馬太效應”發揮極致。

　　8、登 門 檻 效 應

　　得寸進尺的魅力

　　是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協調，或想給他人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。這種現象，猶如登門坎時要一級一級的走上去，這樣能更容易更順利地登上高處。

　　這個效應是美國社會心理學家弗里德曼與弗雷瑟于1966年做的“無壓力的屈從——登門檻技術”的現場實驗中提出的。實驗者到兩個居民區勸人們在房前豎一塊寫有“小心駕駛”的大標語牌。在第一個居民區，實驗者直接提出豎牌子的要求，遭到很多居民的拒絕，只有17%的居民愿意。在第二個居民區,實驗者先請求居民在一份贊成安全行駛的請愿書上簽字，這是很容易做到的小小要求，幾乎所有的被要求者都照辦了。幾周后再向他們提出豎牌的要求,結果接受者達到了55%。

　　這就是王大炮說的“先定一個能達到的小目標”。

　　9、凍 臉 效 應

　　靜態形象通常沒有視頻播放時的動態圖像好看

　　加州大學和哈佛大學的心理學家發現，人們會認為視頻中的人比同一個視頻的截圖更好看。換句話說，你覺得自己在照片里看上去沒有動態的你好看，這種靜態臉沒有動態臉那么有吸引力的現象，我們稱之為“凍臉效應”。這也就說明了，為什么很多明星或是素人，都是本人更漂亮啦！

　　10、肥 皂 水 效 應

　　贊美的形式巧妙地取代批評

　　美國總統約翰·卡爾文·柯立芝，他有一位非常漂亮的女秘書，但工作中卻常因粗心而出錯。一天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說:“今天你穿的這身衣服真漂亮, 正適合你這樣漂亮的小姐?！边@句話簡直讓女秘書受寵若驚。但隨后柯立芝說:“但也不要驕傲， 我相信你同樣能把公文處理得像你一樣漂亮的。”果然從那天起，女秘書在處理公文時很少出錯了。一位朋友知道了這件事后，便問柯立芝:“這個方法很妙，你是怎么想出來的?”柯立芝說:“這很簡單, 你看見過理發師給人刮胡子嗎?他要先給人涂些肥皂水，為什么呀，就是為了刮起來使人不覺痛。” 將批評夾在贊美中。將對他人的批評夾裹在前后肯定的話語之中，減少批評的負面效應，使被批評者愉快地接受對自己的批評。像肥皂水一樣，很滑很舒服。

　　11、蜜 蜂 效 應

　　每人都遵循規則時，創造力便會窒息

　　把六只蜜蜂和六只蒼蠅各裝進一個未封口的玻璃瓶中，然后將瓶子平放，讓瓶底朝著窗戶，觀察的結果是，蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，一直到它們力竭倒斃或餓死；而蒼蠅在瓶內到處亂飛，卻在不到兩分鐘之內，穿過另一端的瓶頸逃逸一空。

　　研究者認為，蜜蜂死于智慧，蜜蜂以為，囚室的出口必然在光線最明亮的地方，因此它們不停地重復著這種合乎邏輯的行動。而對蒼蠅來說，它們對事物的邏輯毫不關心，四下亂飛，結果誤打誤撞地碰上了好運氣，這些頭腦簡單者總是在智者消亡的地方順利得救。蜜蜂效應說明，實驗、堅持不懈、試錯、冒險、即興發揮、最佳途徑、迂回前進、混亂、刻板和隨機應變，所有這些都有助于應付變化，千萬不要被規則限制。

　　當然除了以上這些相對冷門的效應以外，還有一些我們所熟知的，例如：蝴蝶效應、青蛙效應、鲇魚效應等等，很多效應都來自心理學方面的研究，我們可以活學活用，通過相關的應用場景探知人們的消費心理，在面臨策略選擇、價值判斷、風險評估等方面掌握一些技巧。

　　作者：高偉  金融工場網站運營主管

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