過(guò)去兩三年，各大媒體平臺(tái)對(duì)自媒體內(nèi)容生產(chǎn)者的扶持讓內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風(fēng)生水起，尤其在微信、微博這樣的社交媒體平臺(tái)上，活躍高產(chǎn)的內(nèi)容生產(chǎn)者不僅能夠獲得平臺(tái)的利好，而且持續(xù)不斷的內(nèi)容創(chuàng)作也讓他們建立和積累了自己的粉絲用戶(hù)群。而這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者也憑借內(nèi)容和社群影響力開(kāi)始盈利。
　　這些微妙的連接，都像齒輪一樣，產(chǎn)生了連鎖效應(yīng)，最直接的效應(yīng)便是：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式的逐漸形成。可以說(shuō)，內(nèi)容生產(chǎn)者在各大媒體平臺(tái)上的優(yōu)秀表現(xiàn)，不僅樹(shù)立了個(gè)人或企業(yè)品牌，而且還打開(kāi)了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)。
　　隨著內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式的形成，一些變化也隨之發(fā)生。比如，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)內(nèi)容構(gòu)建出線(xiàn)上的“場(chǎng)景消費(fèi)”;內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中的“營(yíng)銷(xiāo)”有更多新的涵義;內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也慢慢發(fā)展出較為清晰的新形態(tài)。
　　一、場(chǎng)景消費(fèi)轉(zhuǎn)至線(xiàn)上，內(nèi)容提供精神體驗(yàn)場(chǎng)景
　　“場(chǎng)景消費(fèi)”并非一個(gè)新詞，早在20世紀(jì)90年代，就有人提出“場(chǎng)景消費(fèi)”的概念。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，場(chǎng)景消費(fèi)是人們通過(guò)看、聽(tīng)與自己想象中的場(chǎng)景相吻合，滿(mǎn)足自己感受整個(gè)場(chǎng)景氛圍的心理需求，從而引發(fā)的消費(fèi)行為。在這種消費(fèi)中，物品的功能、人對(duì)物品功能的印象和情感等都可以成為消費(fèi)對(duì)象。
　　比如，如果你希望過(guò)云淡風(fēng)輕的淡然生活，那么你可能會(huì)設(shè)想某些款式和材質(zhì)的服裝能體現(xiàn)這樣的風(fēng)格和方式，于是你便會(huì)尋找并購(gòu)買(mǎi)這樣的著裝搭配。而當(dāng)你穿上這樣的服裝時(shí)，更會(huì)感到身心舒暢，進(jìn)一步又加強(qiáng)了你對(duì)自我生活方式和生活態(tài)度的確定。因此，你消費(fèi)的不僅僅是服裝本身，而是你對(duì)服裝賦予的情感，以及穿在身上的情感體驗(yàn)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，你對(duì)服裝放置在某種生活情境或生活方式下的幻想，也促成了你的消費(fèi)。
　　許多品牌在線(xiàn)下的實(shí)體體驗(yàn)店中往往會(huì)采用場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者進(jìn)入商家設(shè)置的場(chǎng)景中，在特定的場(chǎng)景中體驗(yàn)產(chǎn)品，用恰當(dāng)?shù)姆諊嫱邢M(fèi)者深處其中的情感，以此打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心，最終引起購(gòu)買(mǎi)行為，宜家就是代表性的例子。
　　如今，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)卻讓“場(chǎng)景消費(fèi)”巧妙在線(xiàn)上發(fā)揮作用。而此時(shí)的“消費(fèi)”已遠(yuǎn)不止購(gòu)買(mǎi)物品這么簡(jiǎn)單，而是消費(fèi)某些觀點(diǎn)，消費(fèi)某些服務(wù)，消費(fèi)某些理念，消費(fèi)某種情緒或情感，等等。
　　“消費(fèi)”的表現(xiàn)也不再只是用金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，而是以其他方式存在。比如，認(rèn)可內(nèi)容中的觀點(diǎn)、態(tài)度，并自愿?jìng)鞑ソo別人;與內(nèi)容中傳遞的情緒形成“共識(shí)”，愿意分享這種情緒;對(duì)內(nèi)容中倡導(dǎo)的理念深信不疑，并以該理念為指導(dǎo)而行事;愿意嘗試內(nèi)容生產(chǎn)者發(fā)起的活動(dòng)、服務(wù)、線(xiàn)上體驗(yàn)等，愿意消費(fèi)內(nèi)容生產(chǎn)者推薦的產(chǎn)品，等等。
　　這些都是“消費(fèi)”的形式，而這些“消費(fèi)”的完成卻是憑借內(nèi)容生產(chǎn)者長(zhǎng)期不斷地輸出某種內(nèi)容給目標(biāo)用戶(hù)才完成的，用戶(hù)在“消費(fèi)”這些內(nèi)容時(shí)，便完成了自己“無(wú)與倫比”的精神體驗(yàn)。
　　那么，內(nèi)容生產(chǎn)者是如何做到的呢?
　　首先，內(nèi)容生產(chǎn)者通過(guò)內(nèi)容構(gòu)建出一個(gè)閱讀環(huán)境，在這個(gè)內(nèi)容環(huán)境中，他們按照自己的定位并結(jié)合用戶(hù)的心理需求和信息需求，植入某種特定的理念、觀點(diǎn)、態(tài)度，當(dāng)用戶(hù)閱讀這些內(nèi)容時(shí)，便會(huì)感受到“情感共鳴”式的精神體驗(yàn)。通過(guò)在內(nèi)容中設(shè)計(jì)帶有情感偏向的閱讀情景，內(nèi)容生產(chǎn)者讓用戶(hù)慢慢對(duì)其產(chǎn)生信任感和親密感。
　　其次，這些閱讀情景就像是一種精神磁場(chǎng)，用戶(hù)比較容易被閱讀情景中的態(tài)度、觀點(diǎn)甚至情感情緒感染，在某些時(shí)刻就會(huì)消費(fèi)這些態(tài)度、觀點(diǎn)和情感情緒。比如，有些公眾號(hào)會(huì)撰寫(xiě)人生感悟或人生真諦，內(nèi)容生產(chǎn)者扮演者心靈調(diào)節(jié)師的角色，他輸出的內(nèi)容具有某種“治愈效果”，用戶(hù)會(huì)覺(jué)得他說(shuō)的“句句在理”，就會(huì)情不自禁的在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享。
　　最后，內(nèi)容生產(chǎn)者和用戶(hù)之間的信任關(guān)系越來(lái)越緊密時(shí)，順理成章的事情就會(huì)發(fā)生。其實(shí)一開(kāi)始，用戶(hù)只是“消費(fèi)”內(nèi)容中所倡導(dǎo)的理念、情懷、態(tài)度、觀點(diǎn)等精神，隨著信任感和親密感加劇，他們?cè)敢狻跋M(fèi)”內(nèi)容生產(chǎn)者所提供的服務(wù)、產(chǎn)品，愿意參與并傳播內(nèi)容生產(chǎn)者發(fā)起的活動(dòng)。
　　我們已經(jīng)從不同領(lǐng)域的一些典型內(nèi)容生產(chǎn)者中清晰看到“場(chǎng)景消費(fèi)”的發(fā)生，比如一條、石榴婆報(bào)告、新世相、我走路帶風(fēng)等。所以，內(nèi)容生產(chǎn)者生產(chǎn)的內(nèi)容慢慢就成了“消費(fèi)”的載體，他們?cè)趦?nèi)容中創(chuàng)造的精神場(chǎng)景，不僅可以引起用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的精神消費(fèi)，而且還能引起實(shí)際的消費(fèi)行為。
　　如果說(shuō)在傳統(tǒng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)中，商家設(shè)置的購(gòu)物場(chǎng)景維系著消費(fèi)者的情感體驗(yàn)，連接著物品和消費(fèi)者的關(guān)系，那么在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中，內(nèi)容構(gòu)建的場(chǎng)景則維系著用戶(hù)的精神體驗(yàn)，促發(fā)內(nèi)容生產(chǎn)者與用戶(hù)的情感連接，并延伸到服務(wù)、產(chǎn)品和用戶(hù)的連接，而后者的連接顯得更加緊密和牢固。
　　二、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中的“營(yíng)銷(xiāo)”有更多新內(nèi)涵
　　內(nèi)容生產(chǎn)者傳播內(nèi)容的目的究竟是什么呢?如果能回答這個(gè)問(wèn)題，就能重新認(rèn)識(shí)“營(yíng)銷(xiāo)”在今天甚至未來(lái)更長(zhǎng)一段時(shí)間里的內(nèi)涵。
　　內(nèi)容生產(chǎn)者輸出內(nèi)容和傳播內(nèi)容的最主要目的不只是簡(jiǎn)單售賣(mài)物品，他們的目的更多樣化。
　　比如，他們的內(nèi)容賬戶(hù)都是具有某種性格的“人”，所有內(nèi)容的創(chuàng)作都是為了維護(hù)和強(qiáng)化這個(gè)“人”是什么樣的，從而能夠吸引“同路中人”(社群用戶(hù));當(dāng)然，他們并非無(wú)事可做，只是為了和你聊聊家常，而是通過(guò)跟用戶(hù)建立穩(wěn)固的關(guān)系，樹(shù)立自己在某領(lǐng)域的形象(品牌)和擴(kuò)大影響力;他們希望讓用戶(hù)更多了解和理解他們，甚至認(rèn)同他們;不但讓用戶(hù)認(rèn)同這個(gè)“人”，還希望用戶(hù)認(rèn)同他們傳遞的理念，從而進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。
　　他們還希望通過(guò)這個(gè)“人”，輸出生活觀、價(jià)值觀、教育觀、消費(fèi)觀等等，讓用戶(hù)更加認(rèn)可他們所倡導(dǎo)的，從而形成一種勢(shì)能;他們更希望用戶(hù)愿意嘗試和參與他們提供的產(chǎn)品或服務(wù)，希望用戶(hù)傳播分享他們的信息，等等。
　　可以說(shuō)，在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中，內(nèi)容生產(chǎn)者的“野心”是很大的。上述一系列過(guò)程，就像“洗腦”一樣，都是通過(guò)內(nèi)容完成。
　　而這樣的大“野心”也恰好反映出內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中“營(yíng)銷(xiāo)”會(huì)包含更多的含義：通過(guò)內(nèi)容的傳播，讓更多人了解你、認(rèn)可你、對(duì)你更加滿(mǎn)意、對(duì)你更加信任、愿意消費(fèi)你(產(chǎn)品/服務(wù)/觀點(diǎn)/態(tài)度)、愿意與你產(chǎn)生更深層的互動(dòng)、愿意追隨你、愿意宣傳你。。。。。。
　　這些也將成為衡量?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)效果的多重因素，并且如果要取得這些效果，最核心的前提是“內(nèi)容”。內(nèi)容是基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)貫穿于無(wú)形之中。
　　或許，用一個(gè)公式就可以更簡(jiǎn)單理解“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”的過(guò)程：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)=內(nèi)容輸出傳播+用戶(hù)關(guān)系緊密+品牌形象提升+品牌理念深化+產(chǎn)品/服務(wù)售賣(mài)+附加價(jià)值。這里的“附加價(jià)值”可以有更多想象的空間。
　　那么，內(nèi)容生產(chǎn)者該如何進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)傳播呢?下面這些步驟方法或許是切實(shí)可行的：
　　1。清晰的定位;
　　2。明確的目標(biāo)用戶(hù);
　　3。篩選或創(chuàng)作出符合定位的合適內(nèi)容;
　　4。持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容;
　　5。持續(xù)與用戶(hù)互動(dòng);
　　6。讓用戶(hù)成為參與者，而不是一味接受“子彈”射擊的靶子;
　　7。在長(zhǎng)期的過(guò)程中，你會(huì)建立與用戶(hù)之間的信任關(guān)系;
　　8。你不再是模糊不清的想象，他們也不再是看不透的迷霧，你們達(dá)成伙伴關(guān)系!
　　9。當(dāng)然，你的投入一定有獲得回報(bào)。因?yàn)樵谏鲜鲞^(guò)程中，你的品牌形象在他們腦中越來(lái)越立體;你越來(lái)越讓他們感受到，你是一個(gè)“活生生的人”，可以跟你交朋友、談心事。
　　10。你的品牌理念、風(fēng)格在“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的過(guò)程中，充分滲透到目標(biāo)用戶(hù)那里。這些效果可能是傳統(tǒng)硬性廣告持續(xù)不斷地轟炸、大量廣告費(fèi)用的持續(xù)投入才會(huì)達(dá)成的。
　　當(dāng)出現(xiàn)這樣的效果時(shí)，接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么呢?神奇的“回報(bào)時(shí)刻”可能會(huì)發(fā)生：
　　11。當(dāng)你在合適的時(shí)機(jī)向他們推薦產(chǎn)品、服務(wù)或倡導(dǎo)理念時(shí)，他們自然而然地愿意接受、愿意嘗試、愿意參與，這一切都是自愿發(fā)生的。
　　12。即便他們看到你的內(nèi)容是廣告信息，也不覺(jué)突兀，因?yàn)樗麄兣c你已建立良好信任關(guān)系;這些廣告信息或許能滿(mǎn)足他們需求，他們不會(huì)反感，甚至還會(huì)給予更多包容和互動(dòng)，甚至也會(huì)跟隨和參與。
　　13。如果營(yíng)銷(xiāo)信息拿捏得當(dāng)，自發(fā)傳播就會(huì)在社交媒體圈子里形成!
　　這就是“回報(bào)時(shí)刻”。然而，這一切并非憑空而來(lái)、一蹴而就，也并非空中樓閣，而需要內(nèi)容生產(chǎn)者長(zhǎng)期生產(chǎn)輸出“好”內(nèi)容，積累和維護(hù)目標(biāo)用戶(hù)，才能搭建穩(wěn)固的根基。這或許才是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)最大的魅力所在。
　　有人可能會(huì)問(wèn)，究竟什么才是“好”內(nèi)容?
　　何謂“好”并沒(méi)有固定的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，但至少應(yīng)該滿(mǎn)足兩個(gè)條件：一，能滿(mǎn)足目標(biāo)用戶(hù)的信息需求;二，在此基礎(chǔ)上生產(chǎn)對(duì)目標(biāo)用戶(hù)“有價(jià)值”的內(nèi)容。而“有價(jià)值”就是對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)“有用”，或讓用戶(hù)感到有趣、有意義等。
　　內(nèi)容是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的核心基礎(chǔ)，而“好”內(nèi)容則是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。但生產(chǎn)“好”內(nèi)容并不是最終的目的，而是開(kāi)始。“好”內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)和輸出才能引起內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)公式中后續(xù)部分的連鎖反應(yīng)。
　　三、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已初具清晰形態(tài)
　　雖然許多內(nèi)容生產(chǎn)者仍幻想“制造現(xiàn)象級(jí)傳播事件”，但“現(xiàn)象級(jí)傳播”顯然是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的深坑，可遇而不可求。
　　更多的內(nèi)容生產(chǎn)者還是比較務(wù)實(shí)的，他們通過(guò)持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容慢慢摸索自己的模式，嘗試內(nèi)容創(chuàng)作之道，深耕自己積累的目標(biāo)用戶(hù)群體。即便這些群體并非大眾人群，但他們更精準(zhǔn)，對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)“更有所作為”、“更可開(kāi)發(fā)”、“更有轉(zhuǎn)化率”。
　　縱觀這些內(nèi)容生產(chǎn)者，大致可分為兩種情況，這兩種情況目前已初具形態(tài)，可能在未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)有縱深發(fā)展。
　　1、為自己營(yíng)銷(xiāo)，“自謀出路”：拉長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)和單刀直入
　　有些內(nèi)容生產(chǎn)者長(zhǎng)期輸出有定位、有情感或態(tài)度傾向的內(nèi)容，以此積累、維護(hù)和滋養(yǎng)目標(biāo)用戶(hù)群體。他們多為創(chuàng)業(yè)型自媒體，較為重視內(nèi)容，對(duì)內(nèi)容的規(guī)劃十分清晰。他們會(huì)有目的、有策略、有計(jì)劃的向“合適的”用戶(hù)提供“合適的”內(nèi)容。而在合適的“時(shí)機(jī)”，他們便會(huì)向目標(biāo)用戶(hù)兜售新產(chǎn)品、推廣新服務(wù)和活動(dòng)，或者圍繞目標(biāo)群體延伸出商業(yè)模式。
　　這種類(lèi)型的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)目前已比較多見(jiàn)，少年商學(xué)院、邏輯思維就屬此類(lèi)。他們?cè)跔I(yíng)造“場(chǎng)景消費(fèi)”方面是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的，滿(mǎn)足了用戶(hù)較好的“精神體驗(yàn)”和“歸屬感”，形成緊密的信賴(lài)關(guān)系，“場(chǎng)景消費(fèi)”的連接能力也更強(qiáng)。
　　另外，許多企業(yè)或品牌建立的企業(yè)自媒體也屬“自謀出路”型。他們多數(shù)情況下并不像前面那些內(nèi)容生產(chǎn)者那樣“拉長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)”，而是單刀直入地提供跟自己產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容信息，通過(guò)文案內(nèi)容營(yíng)造“場(chǎng)景消費(fèi)”，刺激用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求。比如，他們不再硬生生的做廣告宣傳和推廣，而是針對(duì)產(chǎn)品向用戶(hù)“講述好故事”，信息內(nèi)容本身就是廣告，內(nèi)容為營(yíng)銷(xiāo)而生。除了“講述好故事”，優(yōu)惠、折扣等手段也是利器。
　　但相對(duì)來(lái)說(shuō)，“拉長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)”的方式讓內(nèi)容生產(chǎn)者與用戶(hù)的關(guān)系粘性更大，與用戶(hù)有共同的價(jià)值體系，其營(yíng)造的“場(chǎng)景消費(fèi)”也更穩(wěn)定。
　　而“單刀直入”的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方式更注重“短時(shí)的刺激”，他們更重視“如何為產(chǎn)品講述好故事”“如何通過(guò)文字和畫(huà)面刺激需求”，與用戶(hù)的關(guān)系并不緊密，用戶(hù)看到利好因素(比如折扣等)或看到內(nèi)容后被強(qiáng)烈激發(fā)出需求時(shí)(比如本不需要買(mǎi)，但產(chǎn)品內(nèi)容和畫(huà)面非常具有誘惑力)，營(yíng)銷(xiāo)目的才能達(dá)到。
　　這種內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方式與傳統(tǒng)廣告方式有較大區(qū)別，廣告不再只是精美的圖片、設(shè)計(jì)、文案等，而是“會(huì)講好故事的內(nèi)容”。通過(guò)“好故事”恰到好處地曝光產(chǎn)品信息，或者“名正言順”地告訴用戶(hù)這就是廣告，但是因?yàn)椤肮适轮v得好”，所以用戶(hù)愿意看，愿意嘗試消費(fèi)，甚至還會(huì)分享傳播給他人。像一些企業(yè)組織、商家平臺(tái)或者某些創(chuàng)業(yè)型電商平臺(tái)等都屬此類(lèi)。
　　2、“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)代理商”：有能力為他人做嫁衣
　　上面說(shuō)的內(nèi)容生產(chǎn)者，考慮更多的是建立起自身可持續(xù)的商業(yè)模式，比如做電商、提供某些產(chǎn)品或服務(wù)，他們是為自己做營(yíng)銷(xiāo)，做的更像是社群的生意。還有一種內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的形態(tài)，就是“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)代理商”。
　　他們雖然也深諳內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)之道，也通過(guò)內(nèi)容建立與用戶(hù)緊密的信任關(guān)系，但他們?cè)谀Ｊ缴系目紤]卻有別于前者。他們可能并不推出自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是利用自身積累的用戶(hù)資源以及品牌影響力，為品牌廣告主進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播的策劃和推廣。
　　如果說(shuō)廣告代理商是傳統(tǒng)廣告代理制中的重要角色，那么在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的大潮中，這些內(nèi)容生產(chǎn)者則將扮演“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)代理商”的角色，他們類(lèi)似于廣告公司，但區(qū)別在于他們不做硬性廣告，而是憑借生產(chǎn)內(nèi)容以及較強(qiáng)的話(huà)題運(yùn)作能力為生。
　　“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)代理商”往往存在于垂直領(lǐng)域的頭部賬號(hào)，粉絲數(shù)量龐大，并且有非常可觀的流量。他們擁有大量志同道合且較為忠誠(chéng)的用戶(hù)，深諳用戶(hù)心理和信息需求，能據(jù)此創(chuàng)作出引起用戶(hù)共情的內(nèi)容，備受用戶(hù)欣賞、認(rèn)同和喜愛(ài)。他們就像“精神領(lǐng)袖”，他們生產(chǎn)的內(nèi)容就像“精神慰藉品”，用戶(hù)自愿承擔(dān)分享和廣泛傳播這些內(nèi)容的任務(wù)。
　　于是，龐大的內(nèi)容流量和傳播力就成了他們的法寶。一旦這些賬號(hào)發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，這些用戶(hù)便會(huì)一呼百應(yīng)。
　　持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)一方面維護(hù)著“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)代理商”的品牌形象，保持用戶(hù)粘性，而另一方面，他們利用自身的名氣、影響力和傳播力，為廣告主定制化生產(chǎn)、策劃、傳播與品牌、產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的信息，往往能帶來(lái)不俗的傳播效果和廣告轉(zhuǎn)化率。
　　并且，他們與廣告主的關(guān)系更加平等，甚至主動(dòng)權(quán)更多。因?yàn)樗麄冇休^強(qiáng)的內(nèi)容運(yùn)作能力，熟知內(nèi)容傳播之道，也十分了解自己的用戶(hù)，所以有辦法找到用戶(hù)需求與廣告主需求之間的平衡關(guān)系。在雙方協(xié)調(diào)中，他們的自主性更高。我們所熟知的“石榴婆報(bào)告”、“新世相”等內(nèi)容生產(chǎn)者都屬于此類(lèi)。
　　以備受爭(zhēng)議的新世相為例，它近1年的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)清晰體現(xiàn)了其“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)代理商”的屬性。它的每一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都以其擅長(zhǎng)的內(nèi)容運(yùn)作來(lái)撬動(dòng)龐大用戶(hù)的參與和傳播，將品牌曝光和營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容盡可能貼切地結(jié)合在一起。
　　當(dāng)然，這些內(nèi)容生產(chǎn)者可能并不希望給自己定義為營(yíng)銷(xiāo)公司，但他們通過(guò)內(nèi)容在社交媒體上掀起的巨浪，讓一些傳統(tǒng)廣告、營(yíng)銷(xiāo)公司望塵莫及。
　　然而，要想成為“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)代理商”并非易事，并且對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)者的要求非常高。比如，內(nèi)容生產(chǎn)者如何通過(guò)長(zhǎng)期提供能引起共情的內(nèi)容而獲得大量目標(biāo)用戶(hù)?如何透徹地理解目標(biāo)用戶(hù)的心理需求和情感?如何跟用戶(hù)建立越來(lái)越信賴(lài)的伙伴關(guān)系?如何生產(chǎn)既堅(jiān)持自我又滿(mǎn)足用戶(hù)需要的內(nèi)容?如何產(chǎn)生更大的內(nèi)容流量?這些似乎都是棘手的問(wèn)題。
　　未來(lái)，更多有內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)作能力的內(nèi)容生產(chǎn)者將躋身“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)代理商”行列，他們可能分散在不同的垂直領(lǐng)域，并在各自領(lǐng)域?yàn)橄鄳?yīng)廣告主提供內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)。
　　而對(duì)于“品牌廣告主”曝光不足的爭(zhēng)議，也是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì)面臨的問(wèn)題，內(nèi)容生產(chǎn)者如何堅(jiān)持內(nèi)容生產(chǎn)自主性的同時(shí)又合理結(jié)合廣告主品牌信息?恐怕這是一個(gè)需要博弈的事情。
　　當(dāng)然，對(duì)于多數(shù)內(nèi)容生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，“為自己營(yíng)銷(xiāo)”以及“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)代理商”的兩種形態(tài)并非界限分明，也并不是“非此即彼”，只是內(nèi)容生產(chǎn)者在自身定位和運(yùn)營(yíng)模式上的差異考慮罷了。
　　這兩種形態(tài)只代表內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)大致的兩種方向，許多時(shí)候，有些內(nèi)容生產(chǎn)者既在“為自己營(yíng)銷(xiāo)”，發(fā)展自己的商業(yè)，又會(huì)憑借自身影響力和內(nèi)容傳播力在某些時(shí)候充當(dāng)“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)代理商”。
　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)似乎是一場(chǎng)“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的春雨，盡管不像狂風(fēng)暴雨般猛烈，卻也以沁人心脾之勢(shì)慢慢襲來(lái)!

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