在數字化轉型的今天，營銷人員對一些網絡廣告術語或許不太清楚，經常被各種名詞弄得頭昏腦脹，今天就聊聊數字營銷入門主要經歷的SEO和SEM。

1、 了解 SEM 和 SEO

從概念上來說，SEM具有更廣泛的含義，因為搜索引擎營銷包含了各種基于搜索引擎的營銷活動。SEO僅僅是搜索引擎營銷活動中的一部分，之所以被廣泛流傳，是因為廣大的小微站長需要通過技術手段，無成本或者說低成本的方式來提升網站流量。

在網絡推廣中，您經常聽到的競價排名，就是數字營銷人員口中的PPC，它和SEO共同組成了SEM的核心部分。

這三個詞都是翻譯過來的，其原詞分別為：

SEM：Search Engine Marketing，即：搜索引擎營銷

SEO：Search Engine Optimization，即：搜索引擎優化

PPC：Pay Per Click，即：按點擊付費

2、SEM 和 SEO 所呈現的搜索結果

大部分搜索引擎的的搜索結果分為兩大類：付費搜索結果和自然搜索結果。

SEO的目標是在自然搜索結果中排名您的網站，通常只會顯示10條信息在搜索結果頁面。

本圖僅作演示用

您還可以通過競價排名(PPC)在搜索結果的付費區域中找到您的網站，關于競價排名的價格是多重因素造就的，這里不做說明。

3、SEM 和 SEO 的費用比較

這里所說的SEM實際上是PPC，競價排名是根據關鍵詞以及熱度來進行競價，在旺季的時候價格差距稍微要大一點，但卻是一條最適合尋找意向客戶的渠道，當用戶關注某個信息，比如說：“過年禮品”，您的網站展示在第1名或者說前3名，這種意向客戶要遠比線下廣告來的更實際。

根據多年來對PPC的實踐，大部分企業日均在200元的消費，所以1個月下來，會產生6000元的費用。而聘請1名數字營銷工作人員或者說SEO優化師，在成都至少也要4000-6000元/月的工資，北京、上海、深圳這些地方會更高。

所以企業根據自身情況聘請優化師，或者外包。通常SEO優化師能夠更專業的進行PPC操作，沒有專業的競價排名優化師，您每天投放的廣告或許也是為他人做嫁衣，錢用掉不少，可是效果為0，所以優化師是數字化轉型企業必備。

4、SEM 和 SEO 效果比較

如果您想馬上見到效果，那么SEM是首選，至少做了PPC，有用戶搜索，您就能感受到效果。這里的效果是在專業的優化師操作下，并不是在百度、Google等搜索引擎廣告開戶就完事的那種。

而SEO是需要3-6個月才能見到效果的方式，這個時間段也是在優秀的優化師操作下才能實現的，如果一般的優化師可能要2-3年才有明顯的效果，關鍵是中小企業能否存活那么久，還是個問題。

所以，我通常都會建議企業進行常態化的SEO和適當的SEM配合使用，才是數字營銷的重要手段。如果您對SEO還存在很多不解的地方，可以在本站搜索框進行搜索，而SEM相關信息我會在以后的文章向您介紹。

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