營銷型企業網站會更注重訪問用戶的實際體驗，甚至是搜索引擎營銷價值，所以在建設營銷型企業網站的時候不管是程序的編寫，還是內部架構的建設，我們都要嚴格按照標準進行，為了提升用戶的訪問體驗。

 

根據前輩的經驗，再加上我自己的總結，一個富有銷售力的網站，應該具備一個購買環境，應該能解釋清楚產品的特性，應該能建立起客戶的信任，應該能贏利客戶的喜好，應該能促使用戶行動。這就和我們線下店鋪的推銷過程一樣。

 

創造購買環境

 

假設去餐館吃飯，一路上你可能會看到不同餐廳的裝修風格是不一樣的，賣云南菜的是云南的風，賣上海菜的是上海風，賣串串香的是成都風。從店面的裝修風格，我們可以輕易識別出菜是哪個地方的菜。而這就是我要說的購買環境。

 

線上的網站和線下的餐廳、商鋪一樣，也需要有一個購買環境。如果網站上銷售的是廉價的打折貨，那就可以在頁面中布局一些熱鬧元素，用大號字體標注價格，同時頁面的檔次要設計得低一點。如果網站上銷售的產品是精雕細琢的藝術品，那頁面的檔次就得設計得高，同時用精細的線條來體現出精雕細琢的感覺。總之，購買環境要根據產品的本質特點來營造。

 

解釋產品特性

 

當客戶進入到我們為他營造好的購買環境中，我們就需要把他帶到產品面前，開始介紹。比如：我們的這個鍵盤，外形設計簡約時尚，能夠更好地搭配你的工作空間;鍵盤上的字符采用UV工藝技術，耐磨耐用，長期使用不會掉色;整個鍵面采用細磨砂工藝處理，手感舒適，長時間操作不會感到疲勞……通過產品的特性解釋，我們可以成功地建立起產品在客戶心目中的價值。

 

建立客戶信任

 

在產品的介紹中，我們對產品的技術說明，讓客戶感受到了我們的專業，開始相信我們。產品介紹完，我們又帶客戶參觀生產車間，看團隊合影，看客戶案例，還有公司歷年來獲得的掛滿墻的榮譽資質……而這些，讓客戶的信任感越來越強，對公司的產品也越來越有信心。離購買不遠了。

 

所以，在一個營銷型企業網站中，提升信任度的元素一定要有，如：公司的環境照片、團隊合影、產品技術說明、人物頭銜、客戶案例、榮譽資質、新聞事件等。按著網頁的“購買環境的創造”，“解釋產品特性”，再到“建立客戶信任”一步步遞進，一步步瓦解客戶的心里防線。從而讓客戶對產品逐漸了解，熟悉到認可的階段。營銷網網站所做的營銷跟業務員一樣，都是在給客戶慢慢滲透，而到達信任，整個過程都水到渠成。整個營銷環節都做得順暢和自然，這就是營銷型網站最大的營銷優勢！

 

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